Daikin France commercialise des systèmes et des équipements de climatisation et de chauffage de très haute qualité pour application résidentielle, commerciale et industrielle. Filiale de Daikin Europe N.V, elle-même appartenant à Daikin Industries LTD, créée au Japon en 1924, Daikin France s’appuie ainsi sur une expertise de plus de 90 ans.
La recherche constante d'innovation, les processus de fabrication ultra performants, la qualité des services offerts à ses réseaux de distribution jusqu'aux utilisateurs, sont autant d'éléments qui font aujourd'hui de Daikin le leader incontesté de la climatisation et du chauffage hautes performances dans le monde.
Descriptif du poste
Rattaché(e) au Sr Manager SBU* Applied, le Manager de Ventes Applied est responsable de l’atteinte des objectifs Applied France. Il/elle anime, organise et contrôle l’activité commerciale de l’équipe Applied répartie sur tout le territoire français:
Stratégie commerciale.
· Après désignation par le Sr SBU Manager, mettre en œuvre la déclinaison opérationnelle de la stratégie commerciale sur le tout le territoire dans le souci d'accroître le Chiffre d’Affaire et la profitabilité à court, moyen et long terme ;
· Définir le plan d’action commerciale au niveau national en collaboration avec les responsables de marché et assurer le soutien du responsable du back-office Applied;
· Analyser les résultats, et mettre en place d'actions correctives si nécessaire.
Management en direct : 11 personnes (projection à 15 personnes d’ici 4 ans)
· Manager et développer la motivation des Ingénieurs d’affaires Applied répartis dans les 12 agences de Daikin-France en vue d'atteindre les objectifs fixés par le Sr SBU Manager.
· Prendre en charge les entretiens mensuels, coachings terrains réguliers et évaluations de la performance des collaborateurs.
· Être garant du respect des procédures entreprise (qualité / finance / commercial / RH …) et règle de sécurité au plan national.
Gestion commerciale du secteur
· Pour toute l'activité Applied du secteur, veiller à la qualité, la rentabilité et la croissance du Chiffre d’Affaire ;
· En tant que membre du comité de pilotage de la SBU-Applied, définir la répartition stratégique des clients et l'adapter régulièrement, et venir en soutien de la force de vente lors des négociations importantes liées à des projets clés.
· Identifier, suivre et développer le CA en collaboration avec l’équipe Comptes clés de Daikin-France.
· Prendre en charge le reporting mensuel et suivi des KPI définis chaque année en collaboration avec les Sr-SBU Manager Applied.
Profil
· Formation : Minimum BAC +2 dans le domaine du CVC
· Expérience : Vous disposez d’une expérience significative dans le management d’équipe commerciale à distance (minimum 5 ans). Votre expertise dans les produits génie climatique (et plus particulièrement le traitement d’air et l’eau glacée et de ses différents marchés liés à l’industrie et la santé par exemple) sera indispensable pour mener à bien vos missions.
· Compétences requises : Manager dans l’âme, vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et disposez d’un leadership naturel. Vous êtes à l’aise avec les outils informatique et notamment l’utilisation d’une solution CRM.
· Langues : L’utilisation de l’anglais sera un atout supplémentaire.
· Déplacements : réguliers sur la France entière
Postulez
Merci d’adresser votre candidature sous la référence « Manager des ventes Applied » à : recrutement@daikin.fr
Daikin France s’engage à étudier à compétences égales, toutes les candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.