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Responsable Animation des Réseaux de Ventes | Nanterre

Dans le cadre de son développement, la Direction des Ventes crée :

Un poste de Responsable Animation des Réseaux de Ventes F/H en CDI

Localisation : Siège social (Nanterre)

Spécialisé dans la fabrication de solutions hautes performances de chauffage, de rafraîchissement, de ventilation et de réfrigération fonctionnant aux énergies renouvelables, le groupe DAIKIN intervient sur les marchés du résidentiel, du tertiaire et de l’industrie.

La filiale française du groupe, Daikin Airconditioning France, fondée en 1993, est basée à Nanterre (92).

Depuis 2000, Daikin est leader sur le marché des solutions de génie climatique en France. Daikin Airconditioning France couvre l’ensemble du territoire avec l’implantation de 13 agences commerciales, de 4 antennes locales, de 6 plateformes techniques et formations et d’un important pôle logistique.

Dirigée par Christophe MUTZ, Daikin Airconditioning France a réalisé un Chiffre d’Affaires de 580 millions d’euros sur l’exercice fiscal 2020/2021 et compte un effectif de 580 collaborateurs.

Descriptif du poste

En tant que Responsable Animation des Réseaux de Ventes F/H, vous êtes responsable national de la stratégie et du développement, de l'animation  commerciale des réseaux d’installateurs climaticiens et/ou chauffagistes partenaires de la marque Daikin au niveau national.

A ce titre, ses missions principales s’articulent autour des axes suivants :

1. Etablir, développer et animer les réseaux d’installateurs Experts résidentiel (Experts Confort Habitat), Experts Tertiaire:

  • Identifier les attentes du marché résidentiel et tertiaire
  • Prendre en charge le recrutement, l’audit, et la validation des  installateurs candidats présélectionnés par les agences commerciales Daikin
  • Définir les devoirs et les obligations des membres du réseau et de la marque (charte d'appartenance)
  • Rencontrer, visiter les installateurs : identifier et analyser leurs besoins,
  • Assurer le lancement et le suivi d’actions marketing au sein du réseau
  • Etablir une relation forte encadrée par contrat avec les Experts du réseau, rédiger des plans d’actions pour dynamiser et donner de la visibilité aux réseaux auprès des clients finaux
  • Organiser les réunions régionales avec les commerciaux référents sur les nouveautés produits et les services proposés aux réseaux

2. Analyser l’activité des réseaux

  • Définir la stratégie à moyen terme et long terme du développement des réseaux
  • Piloter les priorités d'adhésion afin de maintenir une couverture géographique cohérente
  • Identifier les besoins d'accompagnement marketing des membres
  • Analyser les ventes mensuelles et proposer des plans d’actions adéquats
  • Assurer le reporting et la préparation des réunions commerciales
  • Participer à l’analyse concurrentielle
  • Piloter les enquêtes mystères afin de s'assurer de la qualité et fidélité des membres des réseaux

3. Déployer et mesurer les actions de marketing opérationnel

  • Piloter le suivi et le reporting de performances des leads issus du programme de lead management
  • Participer aux comités de rédaction des newsletters destinées aux réseaux
  • Définir et planifier les opérations de communication locales
  • Participer aux salons et actions de marketing locales
  • Relayer la stratégie Daikin France (DAF) aux installateurs membres des réseaux
  • S’assurer du déploiement des actions régionales et faire des analyses d’impact
  • Mesurer la satisfaction des membres du réseau

4. Gestion Budgétaire

  • Définir le budget de fonctionnement
  • Être garant d’une bonne gestion du budget en lien avec le Département Marketing et Communication
  • Assurer le suivi des KPI liés au budget

Le Responsable Animation des Réseaux de Ventes est garant du développement du Chiffre d’Affaires de Daikin France sur les réseaux notamment :

  • du nombre d'installateurs membre des réseaux,
  • de la progression leur chiffre d'affaires,
  • du suivi de l'attribution et de la transformation des leads en ventes afin de contribuer au développements des ventes au travers des réseaux,
  • du contrôle des prérequis de Daikin France auprès des réseaux et gère les zones de chalandise.

Ce poste est à pourvoir en CDI, rattaché au siège social à Nanterre. 

Profil

  • Formation : Formation type Bac+2 en commerce (ou expérience équivalente) 
  • Expérience Minimum 5 ans d’expérience sur des fonctions commerciales dans le domaine du génie climatique. Une expérience dans l’animation de réseau sera particulièrement appréciée
  • Compétences techniques : Connaissance du marché CVC
  • Compétences comportementales : Analyse/Synthèse, capacité à animer un groupe (prise de parole en public), capacité à convaincre, capacité à travailler en équipe, rigueur / organisation, management de projet, autonomie
  • Langues :  niveau intermédiaire en anglais (communication écrite et orale).
  • Outils : bonne utilisation d’Excel
  • Déplacements : réguliers en France

 

Postulez

Merci d’adresser votre candidature sous la référence « Responsable Animation des Réseaux de Ventes  » à : recrutement@daikin.fr

Daikin France s’engage à étudier à compétences égales, toutes les candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.